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如何分析一家企业的业务模式知乎

更新时间: 2019-09-15

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  其实这个看似简单,却是非常重要,很显然,我们知道产品与服务的竞争优势是完全不同的,产品要分析的要点,与服务要分析的要点也不同,产品要分析成本,原料,工艺,销售渠道,销售模式等等,而服务,更多是软件的,这种服务的需求有没有刚性,市场的态势如何等等。

  2.企业的天花板如何?行业的天花板如何?其实这是在分析市场空间,我们都知道,只有广阔的市场空间才有可能诞生市值庞大的企业,小河沟里不可能开进航空母舰,一个行业有多大的市场空间,你所关注的企业在行业内占有什么样的地位,有多少市场份额,大致可以推算出,企业最终的收入规模利润情况,也就大致知道了企业的市值。

  3.企业在行业内的地位如何?是上游,中游还是下游?这涉及到企业在行业中的地位,有些企业是上下游能吃,有些企业是被上下游挤压,垫完了原料款还收不回来销售款,有些正好相反,是先拿商品,先收货款,最后才给供货企业结账。

  4.企业的商品或者服务是如何销售的,是创造新的需求,还是争抢原有的市场份额,销售的中间环节有哪些?企业只有最终销售商品或者提供劳务,才能收回资金,才能赚取利润,一定要清楚企业销售的模式,是企业本身占据主动,最快开奖结果现场直播,还是相反?


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